Cómo el área comercial de Miró desarrolló en una semana un modelo financiero que antes le tomaba meses
El Desafío
Miró es una empresa tecnológica chilena especializada en soluciones de software para la industria bancaria. Su suite de productos atiende a algunos de los principales bancos del país, ayudándolos a gestionar desde el funding hasta la operación comercial con herramientas de alto estándar técnico y regulatorio.
En banca, llegar al cliente con el argumento correcto no alcanza. También hay que poder demostrarlo. Para Miró eso era un freno real. Cada vez que el área comercial quería presentar un nuevo modelo financiero, necesitaba al equipo de producto para construirlo. Y eso podía tomar meses. Meses en los que la oportunidad comercial podía enfriarse o perderse.
La Solución
Durante el programa Escala tu Empresa con IA, el área comercial de Miró aprendió a desarrollar modelos financieros bancarios de forma autónoma, combinando su conocimiento experto del sector con fuentes de datos públicas. El resultado fue su primer modelo financiero completo, documentado y listo para presentar a un cliente real, construido en menos de una semana.
La semana siguiente ya tenían una reunión confirmada. Por primera vez, el área comercial podía llegar a un cliente con un modelo financiero propio, sin esperar meses a que el equipo de producto lo construyera.
Resultados clave
De 3-6 meses ➜ menos de 1 semana
Tiempo para desarrollar un modelo financiero bancario completo
Otros resultados
- Primera reunión con cliente real confirmada inmediatamente tras finalizar el primer modelo
- El área comercial dejó de depender del área de producto para lanzar nuevas propuestas
- Abrieron la puerta a un nuevo modelo de negocio: soluciones modulares de implementación rápida
Próximos Pasos
Con el primer modelo financiero validado, Miró ya tiene identificados 20 nuevos modelos que desarrollar, iniciativas que antes esperaban meses por capacidad. Como lo describe Wilibaldo: “Vemos un vuelco enorme en la empresa. Nuestro cambio es brutal y va a ser brutal.” El foco ahora está en convertir esta nueva velocidad en su principal ventaja competitiva frente a la banca latinoamericana.
SOBRE MIRÓ
Empresa tecnológica chilena especializada en soluciones de software para la banca. Desarrollan y comercializan una suite de productos para la gestión bancaria de alto estándar regulatorio, con presencia en los principales bancos de Chile.